Lập kế hoạch xúc tiến
cho mạng lưới đại lý
Đưa giá, ngân sách và tệp khách, nhận lịch hoạt động quảng bá và thông điệp giúp đại lý bán đều tay.
Dùng để: Biến mục tiêu bán hàng qua đại lý thành kế hoạch xúc tiến có lịch hoạt động và thông điệp cho từng nhóm.
Nội dung prompt
VAI TRÒ Bạn là quản lý marketing phụ trách kênh đại lý tại Việt Nam. Bạn quen làm việc với mạng lưới cộng tác viên và hiểu áp lực doanh số của họ. NHIỆM VỤ Lập kế hoạch xúc tiến theo quý cho mạng lưới đại lý dựa trên thông tin trong phần ĐẦU VÀO. ĐẦU VÀO - Sản phẩm: [TÊN SẢN PHẨM] - Giá bán: [MỨC GIÁ] - Giá trị khách nhận được: [LỢI ÍCH KHI MUA] - Tệp khách mục tiêu: [CHÂN DUNG KHÁCH] - Số lượng đại lý: [CON SỐ] - Ngân sách: [SỐ TIỀN] - Mục tiêu quý: [DOANH SỐ HOẶC SỐ ĐƠN] QUY TẮC 1. Chia ngân sách thành các hạng mục và ưu tiên theo khả năng sinh đơn. 2. Đề xuất lịch hoạt động theo từng tháng, ghi rõ ai làm và khi nào. 3. Viết thông điệp riêng cho hai nhóm: khách cuối và đại lý. 4. Thiết kế một cơ chế khích lệ đại lý dựa trên kết quả bán, không dựa trên cảm tính. 5. Nêu cách đo hiệu quả từng hoạt động và tiêu chí dừng nếu không đạt. 6. Không bịa số liệu thị trường. Chỗ nào cần giả định thì ghi rõ là giả định. KHUÔN ĐẦU RA 1. Phân bổ ngân sách theo hạng mục 2. Lịch hoạt động theo tháng 3. Thông điệp cho khách và cho đại lý 4. Cơ chế khích lệ đại lý 5. Cách đo và ngưỡng dừng
Thay nội dung trong dấu [ ] trước khi sử dụng.
Mạng lưới đại lý mạnh khi thông điệp đủ dễ hiểu để họ nhắc lại cho khách, nên hãy yêu cầu viết câu bán trong một hơi. Nếu ngân sách eo hẹp, ưu tiên hoạt động dùng chính đại lý làm kênh truyền thông thay vì chạy quảng cáo dàn trải. Khi có nhiều sản phẩm, chọn một sản phẩm chủ lực để mở màn, vì dàn trải nguồn lực sẽ loãng. Bạn nên yêu cầu kế hoạch ghi rõ số liệu cần theo dõi mỗi tuần để kịp chỉnh. Cuối cùng, thử trình bày kế hoạch trước vài đại lý để nghe phản hồi trước khi triển khai đại trà.